经济大讲堂⑩-小药店里的大道理

【话接前言】

在第⑨期的大讲堂中，老谈讲述了自己失败的投资经历，同时也略微提到了老谈所开的5/5药材店【天外方界药店】。对不少玩家来说，这老谈这个店是一个非常特殊的店铺。按一般的逻辑，店铺拍位越靠前经营状况应该越好，一家2004年开设的店铺，如果满10店面的话应该能获得很靠前的排位。可是老谈为什么守着一家4年老店，却不去扩充店面争取更靠前的排位呢？有玩家会奇怪，老谈这么专业的经济学家，为什么会放弃这么好的赚钱机会呢？



大家先来看看店铺的截图，可以看到老谈经营的是一家有5个店面的药材店，开业日期是2004年12月。店铺的前3个店面是专营2级药材，后2个铺面在第⑨讲中已经介绍过了，专营玫瑰、超66、66、灵石。初看起来是一家很普通的药店，但是老谈经商的经验，赚钱的诀窍在这家小店里都可以找到，可谓暗藏玄机。今天老谈就开诚布公，和大家一起来谈谈小药店的大道理。

【独家揭秘】

在老谈看来，决定一家店铺是否成功，有3个重要因素，老谈的这家小药店也恰恰和这个3要素重合。

要素①-店铺与人物特色相互结合：

店铺也和玩家以及游戏人物的特色相结合，这样店铺的经营才能事半工倍。比如高魔的门派适合开宠店，缺蓝的门派捉宠需要频繁补蓝，开店费时费力。再如DF、DT可以开灵宝与神兵店，因为可以自产自销，不愁货源。总之要开适合自己特色的店。

那老谈为什么选择2级药作为经营对象呢？这也是经过周密思考的。老谈自己是个5级帮的帮主，众所周知，帮派每小时维护都会刷的一定数量的药材。购买药材可以帮助帮众消费帮贡，同时卖药所得也是帮派的一种资金来源。所以作为帮主开说，总是希望帮派刷出的药材能被大家买掉。但是买来的药材如何处理？开店转卖就成了最好的手段。帮派中刷出的药材，老谈自己买下，或由帮众购买后转卖给老谈。帮派稳定的药材产出，使得药店有稳定的货源，不必为进货发愁。同时老谈通过经营药店，既协助帮派回笼资金，又能为自己创造理论，可谓帮派与店铺互助互利，最终达到双赢的效果。

要素②-合理布局，周密运转：

店铺要经营的好，粗方的管理是不行的，必须最到合理布局，周密运转。比如老谈的药店，每种商品的摆放数量都是经过周密分析的。2级药有20种，每种药材的市场需求量是不一样的。如果都是按平均数摆放，就容易出现部分药材售空，部分商品积压的情况。如此就需要随时补货，但是补货次数太多，就会消耗大量的游戏时间，影响其他的游戏活动。所以有必要通过合理的布置，提高运行效率，降低管理投入。

通过分析，老谈把2级药分成3类：
第①类-畅销药：这类药材游戏需求大，市场流通量小。如-龙心、凤眼、天龙水（比武用），红孔雀、凤凰尾（青龙用）。这类药材售价高，市场上不太容易看到，可以大量出售。
第②类-多源药：这类药材游戏需求大，但是商品来源比较多。如-地狱灵芝（地府打双可的得）、天不老、仙狐蜒（大燕塔打双可得）。这类药每天都有不小的销售量，但是出售同类药材的玩家也很多，所以需要适当拜放。
第③类-冷门药：这类药材用途小，或则NPC处有售。如-麝香、熊胆（建业有售），硫磺草、月星子（基本可用的地方）。这类型药材买的人相当的少，所以只要摆上少量的几组就可以了。

按照以上原理，老谈的摆放的方法是，畅销药放4组，同时帮战日、比武日，增加龙心、凤眼、天龙水的上货量；多源药放3组，同时时刻注意市场上其他卖家的出售价格，保证大家都在统一价位；冷门药放2组，仅作为点缀用。通过这样的合理安排，老谈能用最少的精力来维护店铺的运转，药店的运转从未成为一种负担，老谈也可以非常从容的投入梦幻丰富多彩的游戏世界中。从投入精力这点来看，开药店要比开宠点轻松百倍。

要素③-独辟奚径，特色经营：

梦幻发展至今已经相当成熟与完善了，游戏里每个经营项目都出现了相当激烈的竞争，如何提高自己的竞争力就显得相当重要。传统经营模式有2大促销手段，①靠排位，②-比价格。一般情况下排位靠前的店铺有更多遇客人的机会，而且玩家也更会趋向选择价格便宜的商品，但是这2种促销手段所起到的效果已经越来越小了梦幻开放至今已经有4年了，通过这4年的磨砺，玩家都已趋向成熟。成熟玩家在店铺购买商品时都已了一定的熟悉性，基本不会一家一家去看过来。也就是说，在服务器刚开放的阶段，店铺排位相当有用，但是在玩家的成熟后，排位的重要性就大大降低了。而价格是把双刃剑，低价竞争并不是万能的。商品价格过低，自身利润就低，进货补货也相当消耗
精力。所以一味的通过压低价格来竞争，最终的结果只是两败俱伤。所以为了提高竞争力，必须另辟奚径。

老谈在药店的经营上就有自己的特色！简单说就是：商品种类整体化，帮助客户形成特有记忆，成为店铺的忠实客户！

20种2级药里，有些可以在NPC处无限制购买到，有些只能在帮派维护后少量购买到。比如血色茶花、麝香、熊胆就在建业城的药店里有售，再如六道轮回、白露为霜可以通过仙灵店铺直接购买。按通常的思维，能在NPC处无限制购买到的商品就没必要再通过店铺出售。
但看老谈铺面的截图，摆放的商品是全部20种2级药材，包括NPC处有售的5种药材。为什么要浪费有限的铺面呢？这是有道理的。2级药有20种之多，如果经营其中几种，玩家很难对你所经营的商品形成特定的印象。但老谈通过全部摆放的方法，使大家对该药店的记忆简化成“所有2级药都有”这样一个简单概念。当有任务需求时，直接进入老谈的店铺就可以直接购买的所需的2级药材，省时省力。久而久之，一批忠实客户就产生了。在一大批忠实客户的支持了，店铺的生意就能越做越大，越做越好。

老谈通过将商品整体化的方式，使顾客更容易对店铺形成强化记忆，同时加上该店种类齐全，购买时省时省力，使得不少客户在购买2级药时，优先选择进入老谈的店铺购买。综上所述，老谈可以自豪的说，目前5/5的格局是最适当的状态，店铺的经营效率绝不低于那些10个店面的大店。如果非把店铺扩展到10间，排位上升到前10，就必须投入更多的精力去维护店铺的运转，综合效益反而不如现在。

【深入探索】

通过观察就可以发现，目前在梦幻中已经有不少玩家颠覆了传统的靠排位+低价倾销的经营模式，通过各种不同的特色方式来争取更大的竞争力。比如去年老谈报道过的东方明珠10间宠店连锁，用的就是典型的特色经营法！



东方明珠的2个连锁店，共10个店铺，有100个铺面。其中包含了梦幻中从低到高的所有师门宠，顾客在光临必定能找到自己所需的师门宠，而不需奔波与各个店铺之间到处寻找。同时名店只能加5个，一般各自经营的的5家传统宠铺在经验范围上一定会有重合的地方，基本上加了5家名店也不能保证在这5个店里必定能找到所需的师门宠。但是在连锁店中，每个店的经验范围是安排过的，绝不重合，5间店里必定能找到客人所需的宠物。在目前看来，连锁店的排位虽然非常靠后，但是经营效果却更胜名店。

最后要说明一下，老谈介绍自己开店经验，并不是叫大家都去开药材店。老谈是希望大家都能通过介绍的事例，自己摸索出一套行之有效，同时也是最适合自己的赚钱办法。通过合理而巧妙的经营手段，达到花最少的精力、赚最大的钱。梦幻和现实世界里一样，最会动脑子的玩家才能成为最大赢家，老谈最大的的愿望就是专栏能对大家有所启发。

【结束语】

老谈的专栏《梦幻经济大讲堂》连载至今已有10期，连载近一年，终于到将要落幕的时候了。专栏在连载期间，不少玩家给老谈留言表示支持与鼓励，老谈这里谢谢大家了。回看历次讲堂，老谈自己也也颇为感慨，一年间的游戏经历历历在目。老谈将在《大讲堂终结回顾篇》中和大家一起来回顾这一年里的历次讲堂，聊聊每期讲堂的幕后故事，一起来回顾美好的记忆。